Η Airbnb ανακοίνωσε μια σημαντική αλλαγή στον τρόπο με τον οποίο υπολογίζονται οι προμήθειες των κρατήσεων. Το υφιστάμενο μοντέλο, στο οποίο προμήθεια πληρώνουν τόσο ο οικοδεσπότης όσο και ο επισκέπτης, αντικαθίσταται σταδιακά από μία ενιαία προμήθεια υπηρεσιών 15,5%, η οποία αφαιρείται από την πληρωμή του οικοδεσπότη.
Σύμφωνα με την Airbnb, στόχος της αλλαγής είναι να γίνει η τιμολόγηση πιο απλή και διαφανής, ώστε η τιμή που ορίζει ο οικοδεσπότης να βρίσκεται πιο κοντά στην τελική τιμή που βλέπει ο επισκέπτης.
Η μετάβαση στο νέο μοντέλο μπορεί, ωστόσο, να επηρεάσει σημαντικά το καθαρό έσοδο κάθε κράτησης. Για αυτό, οι οικοδεσπότες και οι επαγγελματίες διαχειριστές καταλυμάτων θα πρέπει να επανεξετάσουν εγκαίρως τις τιμές, τις εκπτώσεις και τις προσφορές τους.
Η αλλαγή με μια ματιά
| ✓ | Οι δύο προμήθειες (οικοδεσπότη και επισκέπτη) συνδυάζονται σε μία ενιαία προμήθεια. |
| ✓ | Η νέα ενιαία προμήθεια είναι 15,5%. |
| ✓ | Η συνολική προμήθεια αφαιρείται από την πληρωμή του οικοδεσπότη. |
| ✓ | Η προθεσμία προσαρμογής των τιμών είναι η 13η Οκτωβρίου 2026 για οικοδεσπότες εντός του Ευρωπαϊκού Οικονομικού Χώρου και η 15η Σεπτεμβρίου 2026 για οικοδεσπότες εκτός ΕΟΧ. |
| ✓ | Οι οικοδεσπότες που χρησιμοποιούν λογισμικό διαχείρισης καταλυμάτων ή Channel Manager μπορεί να έχουν ήδη μεταφερθεί στο νέο μοντέλο. |
Πώς λειτουργούσαν οι προμήθειες της Airbnb;
Στο μοντέλο επιμερισμένης προμήθειας (split-fee model), τόσο ο οικοδεσπότης όσο και ο επισκέπτης πλήρωναν προμήθεια στην Airbnb.
Στις περισσότερες περιπτώσεις:
- Από την πληρωμή του οικοδεσπότη αφαιρούνταν περίπου 3%.
- Ο επισκέπτης πλήρωνε επιπλέον προμήθεια, συνήθως από 14,1% έως 16,5%.
- Η τελική τιμή που έβλεπε ο επισκέπτης ήταν υψηλότερη από την τιμή που είχε ορίσει ο οικοδεσπότης.
Εάν ένας οικοδεσπότης όριζε τιμή 100€, μπορούσε να λαμβάνει περίπου 97€, ενώ ο επισκέπτης έβλεπε τελική τιμή περίπου 115€, πριν από φόρους ή άλλες πρόσθετες χρεώσεις.
Τι αλλάζει με τη νέα ενιαία προμήθεια;
Με το νέο μοντέλο, η Airbnb συνδυάζει τις δύο προμήθειες σε μία ενιαία προμήθεια, η οποία αφαιρείται από την πληρωμή του οικοδεσπότη.
Αυτό σημαίνει ότι:
Η προμήθεια 15,5% αποτελεί τη βασική προμήθεια του νέου μοντέλου. Η Airbnb επισημαίνει ότι ενδέχεται να ισχύουν εξαιρέσεις ή διαφοροποιήσεις ανάλογα με τη χώρα, τον τύπο καταλύματος ή τον λογαριασμό. Για καταχωρήσεις στη Βραζιλία και το Μεξικό, η ενιαία προμήθεια θα παραμείνει 16%.
Ποιον αφορά η αλλαγή και από πότε;
Προθεσμία προσαρμογής των τιμών για οικοδεσπότες εντός του Ευρωπαϊκού Οικονομικού Χώρου, άρα και στην Ελλάδα.
Προθεσμία προσαρμογής των τιμών για οικοδεσπότες εκτός Ευρωπαϊκού Οικονομικού Χώρου.
Οι οικοδεσπότες που δεν προβούν σε ενέργεια πριν από την προθεσμία τους θα έχουν χαμηλότερες τιμές και χαμηλότερο καθαρό έσοδο ανά διανυκτέρευση.
Τι ισχύει για οικοδεσπότες με PMS ή Channel Manager;
Οι οικοδεσπότες που διαχειρίζονται τις τιμές τους μέσω λογισμικού διαχείρισης καταλυμάτων (PMS) ή Channel Manager και βρίσκονταν προηγουμένως στο split-fee μοντέλο, μεταφέρθηκαν στην ενιαία προμήθεια στις 13 Απριλίου 2026. Ορισμένοι software-connected hosts είχαν ήδη μεταφερθεί στο νέο μοντέλο από τα τέλη του 2025.
Επομένως, εάν χρησιμοποιείτε PMS ή Channel Manager, είναι πιθανό η αλλαγή να έχει ήδη εφαρμοστεί στον λογαριασμό σας.
Επειδή ενδέχεται να υπάρχουν εξαιρέσεις και διαφορές ανά λογαριασμό, ελέγξτε την ειδοποίηση που εμφανίζεται στον λογαριασμό σας στην Airbnb και την προμήθεια που αναγράφεται στις συναλλαγές σας.
Πρακτικό παράδειγμα: Πώς μπορεί να επηρεαστούν τα έσοδά σας;
Δείτε πώς μπορεί να επηρεάσει η νέα δομή προμήθειας μια κράτηση.
Ο οικοδεσπότης ορίζει τιμή:
Ο οικοδεσπότης λαμβάνει: περίπου 97€
Ο επισκέπτης πληρώνει: περίπου 115€
Ο οικοδεσπότης διατηρεί την τιμή στα:
Ο επισκέπτης πληρώνει: 100€
Προμήθεια 15,5%: 15,50€
Καθαρό έσοδο οικοδεσπότη: 84,50€
Ο οικοδεσπότης αυξάνει την τιμή στα:
Ο επισκέπτης πληρώνει: 115€
Καθαρό έσοδο οικοδεσπότη: περίπου 97€
Με αυτόν τον τρόπο, τόσο το ποσό που πληρώνει ο επισκέπτης όσο και το ποσό που λαμβάνει ο οικοδεσπότης παραμένουν περίπου ίδια με πριν.
Τα παραδείγματα της Airbnb δεν περιλαμβάνουν φόρους ή άλλες χρεώσεις που έχει προσθέσει ο οικοδεσπότης.
Πώς να υπολογίσετε τη νέα τιμή σας
Για να υπολογίσετε ενδεικτικά την τιμή που χρειάζεται να ορίσετε ώστε να διατηρήσετε ένα συγκεκριμένο καθαρό έσοδο, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τον ακόλουθο τύπο:
Ενδεικτικός πίνακας τιμών
| Επιθυμητό καθαρό έσοδο | Ενδεικτική νέα τιμή |
|---|---|
| 80€ | 94,67€ |
| 100€ | 118,34€ |
| 120€ | 142,01€ |
| 150€ | 177,51€ |
| 200€ | 236,69€ |
Οι παραπάνω υπολογισμοί βασίζονται σε προμήθεια ακριβώς 15,5% και είναι αμιγώς ενδεικτικοί. Δεν λαμβάνουν υπόψη φόρους, εκπτώσεις, πρόσθετες χρεώσεις ή πιθανές διαφοροποιήσεις της προμήθειας ανά λογαριασμό.
Τι πρέπει να κάνουν τώρα οι οικοδεσπότες και οι διαχειριστές καταλυμάτων;
Ελέγξτε το μοντέλο προμήθειας του λογαριασμού σας
Δείτε εάν ο λογαριασμός σας εξακολουθεί να χρησιμοποιεί το split-fee μοντέλο ή έχει ήδη μεταφερθεί στην ενιαία προμήθεια.
Μπορείτε επίσης να ελέγξετε την προμήθεια μιας συγκεκριμένης κράτησης μέσα από την ενότητα εσόδων του λογαριασμού σας.
Υπολογίστε ξανά το καθαρό έσοδο ανά διανυκτέρευση
Μην εξετάζετε μόνο την αρχική τιμή του καταλύματος. Υπολογίστε το ποσό που θα σας παραμένει μετά την αφαίρεση της προμήθειας.
Επαναλάβετε τον υπολογισμό για διαφορετικές περιόδους, τύπους καταλυμάτων και rate plans.
Ελέγξτε τις τιμές στο PMS ή το Channel Manager
Εάν διαχειρίζεστε πολλά καταλύματα, βεβαιωθείτε ότι οι νέες τιμές έχουν ενημερωθεί σωστά σε:
- Όλα τα καταλύματα
- Όλες τις κατηγορίες δωματίων ή μονάδων
- Όλα τα rate plans
- Όλες τις εποχικές περιόδους
- Όλα τα συνδεδεμένα κανάλια
Η Airbnb συμβουλεύει τους software-connected hosts να ελέγξουν τόσο τις τιμές όσο και τις εκπτώσεις και τις προσφορές τους σε όλα τα λογισμικά και τις πλατφόρμες που χρησιμοποιούν.
Επανεξετάστε τις εκπτώσεις και τις προσφορές σας
Οι εκπτώσεις μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά το τελικό καθαρό έσοδο μετά την αφαίρεση της νέας προμήθειας.
Προσφορές early-booking
Εκπτώσεις last-minute
Μη επιστρέψιμες τιμές
Προωθητικές ενέργειες
Εκπτώσεις κινητών ή συγκεκριμένων αγορών
Ελέγξτε τις πρόσθετες χρεώσεις σας
Η Airbnb υπολογίζει την προμήθεια ως ποσοστό της τιμής διανυκτέρευσης και των χρεώσεων που έχει προσθέσει ο οικοδεσπότης, όπως η χρέωση καθαρισμού, χωρίς τους φόρους.
Ο υπολογισμός σας πρέπει, επομένως, να λαμβάνει υπόψη περισσότερα από τη βασική τιμή διανυκτέρευσης.
Ελέγξτε την τελική τιμή που βλέπει ο επισκέπτης
Η αύξηση της αρχικής τιμής δεν σημαίνει απαραίτητα ότι ο επισκέπτης θα πληρώνει περισσότερο από πριν.
Στο προηγούμενο μοντέλο, η προμήθεια του επισκέπτη προστίθετο πάνω από την τιμή του οικοδεσπότη. Με το νέο μοντέλο, η τιμή που ορίζετε βρίσκεται πιο κοντά στο ποσό που βλέπει και πληρώνει ο επισκέπτης.
Συγκρίνετε την τελική τιμή του καταλύματός σας με παρόμοια καταλύματα, και όχι μόνο τη βασική τιμή ανά διανυκτέρευση.
Πώς επηρεάζεται η στρατηγική τιμολόγησής σας;
Το μοντέλο της ενιαίας προμήθειας κάνει πιο ορατό το κόστος κάθε κράτησης για τον οικοδεσπότη. Δημιουργεί, επίσης, μεγαλύτερη ανάγκη για παρακολούθηση της οικονομικής απόδοσης κάθε καναλιού διανομής.
Οι επαγγελματίες διαχειριστές καταλυμάτων θα πρέπει να εξετάσουν:
- Το καθαρό έσοδο ανά κράτηση και ανά κανάλι
- Το κόστος απόκτησης κάθε κράτησης
- Το channel markup
- Την ισοτιμία τιμών μεταξύ Airbnb, άλλων OTAs και direct bookings
- Την επίδραση των εκπτώσεων στο πραγματικό περιθώριο κέρδους
- Το συνολικό έσοδο που δημιουργεί κάθε επισκέπτης, πέρα από τη διαμονή
Σε ένα περιβάλλον όπου οι προμήθειες των καναλιών επηρεάζουν άμεσα το καθαρό έσοδο, οι πρόσθετες υπηρεσίες και οι απευθείας σχέσεις με τους επισκέπτες αποκτούν ακόμη μεγαλύτερη αξία.
Συχνές ερωτήσεις
Αυξάνει η Airbnb την προμήθεια των οικοδεσποτών από 3% σε 15,5%;
Όχι ακριβώς. Στο προηγούμενο split-fee μοντέλο, τόσο ο οικοδεσπότης όσο και ο επισκέπτης πλήρωναν προμήθεια. Με το νέο μοντέλο, οι δύο χρεώσεις συνδυάζονται σε μία προμήθεια που αφαιρείται από την πληρωμή του οικοδεσπότη.
Ωστόσο, εάν ο οικοδεσπότης δεν προσαρμόσει την τιμή του, το καθαρό έσοδό του θα μειωθεί.
Πρέπει να αυξήσω τις τιμές μου κατά 15,5%;
Όχι απαραίτητα. Η κατάλληλη προσαρμογή εξαρτάται από το καθαρό έσοδο που θέλετε να διατηρήσετε, τις πρόσθετες χρεώσεις, τις εκπτώσεις και την πραγματική προμήθεια του λογαριασμού σας.
Για να διατηρήσετε ακριβώς το ίδιο καθαρό έσοδο με προμήθεια 15,5%, η απαιτούμενη αύξηση σε σχέση με το επιθυμητό καθαρό ποσό είναι μεγαλύτερη από 15,5%, καθώς η προμήθεια αφαιρείται από τη νέα συνολική τιμή.
Θα πληρώνουν περισσότερο οι επισκέπτες;
Όχι απαραίτητα. Στο προηγούμενο μοντέλο, ο επισκέπτης πλήρωνε ξεχωριστή προμήθεια πάνω από την τιμή του οικοδεσπότη.
Εάν οι τιμές προσαρμοστούν σωστά, το συνολικό ποσό που πληρώνει ο επισκέπτης μπορεί να παραμείνει περίπου ίδιο.
Αφορά η αλλαγή τους οικοδεσπότες στην Ελλάδα;
Ναι. Η Ελλάδα βρίσκεται εντός του Ευρωπαϊκού Οικονομικού Χώρου και η Airbnb αναφέρει ως προθεσμία προσαρμογής των τιμών τη 13η Οκτωβρίου 2026.
Ωστόσο, όσοι χρησιμοποιούν PMS ή Channel Manager μπορεί να έχουν ήδη μεταφερθεί στην ενιαία προμήθεια.
Η προμήθεια υπολογίζεται και στη χρέωση καθαρισμού;
Ναι. Σύμφωνα με την Airbnb, η προμήθεια υπολογίζεται στην τιμή διανυκτέρευσης και στις πρόσθετες χρεώσεις που ορίζει ο οικοδεσπότης, όπως η χρέωση καθαρισμού.
Συμπέρασμα
Η αλλαγή του μοντέλου προμηθειών της Airbnb δεν σημαίνει απαραίτητα ότι οι επισκέπτες θα πληρώνουν περισσότερο. Σημαίνει, όμως, ότι οι οικοδεσπότες και οι επαγγελματίες διαχειριστές πρέπει να επανεξετάσουν τις τιμές, τις εκπτώσεις και το πραγματικό καθαρό έσοδο κάθε κράτησης.
Πριν από την προθεσμία:
| ✓ | Ελέγξτε το μοντέλο προμήθειας του λογαριασμού σας. |
| ✓ | Υπολογίστε ξανά τα καθαρά σας έσοδα. |
| ✓ | Ενημερώστε τις τιμές, τις εκπτώσεις και τις προσφορές σας. |
| ✓ | Επιβεβαιώστε ότι οι αλλαγές εμφανίζονται σωστά σε όλα τα συστήματα και τα κανάλια διανομής. |
Παράλληλα, εξετάστε τρόπους με τους οποίους μπορείτε να αυξήσετε τη συνολική αξία κάθε κράτησης, προσφέροντας πρόσθετες υπηρεσίες πριν και κατά τη διάρκεια της διαμονής του επισκέπτη.
Επίσημες πηγές και περισσότερες πληροφορίες
Για τις πιο πρόσφατες πληροφορίες σχετικά με τις προμήθειες της Airbnb, τις προθεσμίες μετάβασης και τις απαιτήσεις που ισχύουν για κάθε λογαριασμό, συμβουλευτείτε τις ακόλουθες επίσημες πηγές:
- Απλοποίηση των προμηθειών υπηρεσιών στην Airbnb — Η επίσημη ανακοίνωση της Airbnb για τη νέα ενιαία προμήθεια 15,5% και τις σχετικές προθεσμίες μετάβασης.
- Απλοποίηση των προμηθειών της Airbnb — Πληροφορίες για οικοδεσπότες που χρησιμοποιούν PMS ή Channel Manager, μαζί με παραδείγματα προσαρμογής τιμών.
- Προμήθειες υπηρεσιών της Airbnb — Ο επίσημος οδηγός του Airbnb Help Center για το split-fee και το single-fee μοντέλο.
- Προεπισκόπηση της ανάλυσης τιμής — Οδηγίες για τον έλεγχο της τελικής τιμής που βλέπει ο επισκέπτης, της εκτιμώμενης προμήθειας και της αναμενόμενης πληρωμής.
Αυξήστε την αξία κάθε κράτησης με την Tourmie
Με την Tourmie, μπορείτε να προσφέρετε πρόσθετες υπηρεσίες στους επισκέπτες σας μέσα από το δικό σας Guest App και να δημιουργήσετε νέες ευκαιρίες εσόδων σε κάθε στάδιο του ταξιδιού τους.
